Почему стартапы «не сияют» и каких ошибок нельзя допускать при запуске проэкта?

Статьи

/ Почему стартапы «не сияют» и каких ошибок нельзя допускать при запуске проэкта?

12.02.2015 в 17:48

Несколько месяцев назад…

«…Это отличная идея! Наш стартап взорвет рынок, ведь продукт Х обожает большинство населения. Главное, доработать план, пригласить маркетолога, создать страницы в соц сетях и..успех у нас в руках».

Сегодня…

«(допивая остатки виски)…Понять не могу, почему все так сложилось? Мы же все просчитали и проанализировали, у нас были хорошие инвестиции и продукт? Почему не пошло?».

Схема «несколько месяцев назад» - «сегодня», хорошо знакома тем, чей, на первый взгляд успешный, стартап, провалился на первых же етапах жизни. Причиной тому могло быть множество факторов. В этой статье мы поговорим с вами о том, как превратить провальный стартап в успешный.

1. Не позвольте себе загрязнуть в подготовительном этапе.

Вы будете правы, если спросите, как же без этого, ведь нужно проанализировать ситуацию на рынке, просчитать нюансы, узнать, «что там» у конкурентов, НО. Вдруг, за всей этой волокитой Вы просто-напросто перегорите? Действуйте, пока в глазах есть тот самый свет и непреодолимое желание творить собственный совершенный продукт. И будь, что будет. Говорят, тем, кто верит и действует - обязательно повезет.

Уже сегодня набросайте план действий и сделайте первые звонки. Все необходимые компетенции вы освоите по пути, или наймете профильных специалистов, которые сделают профессионально то что вы пока не знаете. Ваша задача - выбрать перспективную  бизнес-идею с доходностью, которой будет достаточно, чтобы нанять первых сотрудников.

К сожалению более 80% предпринимателей слишком долго оттачивают проект, увлекаются процессом а не результатом и, вложив в него все свои деньги и время слишком поздно понимают, что он никому не нужен.

В будущем вы сможете себе позволить готовить масштабные проекты на подготовку которых уходит иногда и более года. Но такие долгосрочные проекты могут себе позволить люди с опытом, связями и деньгами.

Если же вы развиваете компанию впервые - постарайтесь понять перспективность проекта максимально быстро. Поставьте себя во временные рамки и не обманывайте себя - время летит очень быстро. Пусть подготовительный этап продлится не больше двух месяцев.

2. Вам необходима команда

Мораль сей басни такова: “не думайте, что вы все можете сделать сами”.

Скорее всего, у вас уже есть единомышленники и те, кто готов помогать. Но кроме этих людей постарайтесь привлечь людей, у которых есть необходимые компетенции, навыки и опыт ведения дела.

Инвесторы вкладывают деньги не в идею, не в сайт и не в оборудование - а в первую очередь в хорошо сбалансированную команду, в которой должны быть сильные предприниматели, технари, экономисты, маркетологи и т.д.

Ваш бизнес будет расти вместе с ростом компетенции вашей команды. Хорошо, если ваши сотрудники растут как специалисты вместе с компанией, однако не забывайте подхлестывать динамику развития компании новыми членами команды с инновационными взглядами. Находитесь в постоянном поиске ценных профильных специалистов.

В дальнейшем компания будет расти вместе со своей dream team, достигая все более амбициозные цели.

3. Займите правильную позицию в переговорах с инвестором.

Если вы решили прибегнуть к помощи инвестора, не старайтесь продать ему идею или продукт. Вместо этого обоснованно и в цифрах покажите перспективы компании и ожидаемую прибыль. А самое главное - расскажите о той команде специалистов, с которыми вы будете воплощадь идеи в реальность.В дальнейшей работепостарайтесь демонстрировать последовательный рост. Не забывайте, что ежегодный рост на 50% гораздо лучше, чем в первый год 200% а во второй 20%.

4. Не одалживайте большие суммы денег

И не размывайте свою долю в компании. Да, вам необходимы инвестиции и экспертная помощь, однако не спешите брать большие суммы денег на первых же раундах переговоров. Покажите результат и классифицируйтесь для более весомых инвесторов. Намного выгоднее справиться с предоставленной ответственностью и к следующему раунду переговоров - показать реальный рост компании. Это позволит и старым и новым инвесторам увидеть что стоимость компании возросла и у них появится естественное желание вкладывать в нее еще больше.

5. Если у вас есть преимущества, пользуйтесь ими!

Как известно, большие компании в основном придерживаются консервативных взглядов на все новое. Почему? А у них и так все хорошо, бизнес процветает, денег  куры не клюют.  Поэтому, у стартапов есть все шансы занять хорошие конкурирующие позиции на рынке, используя абсолютный авангард, максимализм и дерзость.

  • Создайте для клиентов идеальный индивидуальный подход.

  • Заботьтесь о своих сотрудниках и предоставляйте им выгодные условия работы

  • Делайте то, чего никто раньше не делал, а может делал, но забыл об этом.

  • Любую идею тут же пробуйте на практике, минуя бюрократические проволочки, которые присущи крупным компаниям;

6. Простота и безопасность при сотрудничестве с клиентами

Ответьте для себя на эти вопросы:

  • Вы уверены в своем продукте?

  • Он принесет пользу вашим клиентам?

  • Ваши клиенты - это умные люди, которые смогут оценить достоинства продукта и перспективы вашего сотрудничества?

Так начните доверять вашим клиентам. То, что вы даете возможность “Тест-драйва” говорит о том, что вы доверяете вашим клиентам и верите в свой продукт. Старайтесь, насколько это возможно “снизить трение” на пути к сотрудничеству. Все этапы сделки должны быть простыми и следовать один из другого просто и логично.

7. Дайте себе право на ошибку.

Столкнувшись с проблемами, постарайтесь скорректировать бизнес-план и изменить бизнес-модель. Найдите новые возможности и идеи, настройтесь на постепенное улучшение. Поднимите эту тему в разговоре с командой и сосредоточьте их внимание на постепенном улучшении в работе всех отделов компании.

Такой настрой даст всем понять, что на данный момент не все идеально и это нормально. Однако если все будут видеть прогресс на всех этапах деятельности, это придаст команде энтузиазма и уверенности что им все удастся в обозримом будущем.

Совершенствуйте продукт, клиент-сервис, сайт, отдел продаж и т.д., насколько это возможно и доступно. Найдите способы быть лучшими на рынке.

8. Не отбрасывайте варианты и не опускайте руки.

Главное качество разумного лидера - вовремя остановиться и распознать - что жизнь с вами пошутила. Переключите свое внимание на другую возможность и не зацикливайтесь на одной идее, продемонстрируйте себе варианты. Вас может ограничивать то, чего вы просто не знаете. Будьте открыты к новым возможностям. Будьте готовы к тому, что вы добьётесь успеха не с первоначальным планом, который не факт, что оправдает все ожидания. Это может быть и второй, и 7-й вариант.

9. Налаживайте связи.

Вам нужно попасть в окружение целеустремленных и энергичных людей, которым интересно ставить перед собой новые задачи и достигать их.

Стремитесь к тому, чтобы как можно больше людей знали о вашем стартапе, это не только окажет положительное влияние на ваш проект, но и в целом на вас. Внушительная адресная книга весьма полезна при любых жизненных обстоятельствах, тем более в условиях развития бизнеса. Преодолейте страх общения с известными людьми. Зачастую, они намного охотнее настроены оказать помощь, чем о них принято думать.

Что же, выше представленные правила в какой-то мере помогут вам не совершить основных ошибок. Но помните, успех каждого дела индивидуален, и прочувствовать его сможете только Вы.

бизнес

идея

стартап

icon