Антикризисные тренинги - миф или реальность?

Статьи

/ Антикризисные тренинги - миф или реальность?

12.02.2015 в 17:48

Кто из нас не видел, не слышал или даже не участвовал о так называемых антикризисных тренингах? Для нашего рынка - тема достаточно актуальна

Если представить, что мировая экономика – это океан, кризисы – шторм, а антикризисные тренинги – способ, который поможет сохранить экономику с минимальными потерями, то все выходит вполне логично.

Давайте по порядку разбираться, действительно ли тренинги на практике так же хороши, как в теории? Если да, то у кого учиться поведенческим реакциям в трудные времена, и как эти знания применять на практике?

Что такое экономический кризис?

Википедия дает экономическому кризису такое определение: это период времени, сопровождающийся падением производства в значительных масштабах.

Возникающий в последствии дефицит уже является результатом спада производства - тут и нарушение внешнеэкономической деятельности, и нарушение внутреннего товарооборота страны.

Каковы причины этих падений?

Причины возникновения макроэкономического кризиса - вопрос отдельный. Разные школы и их последователи понимают этот процесс по-своему. Австрийская школа считает тому виной неправильную, непродуманную политику центральных банков и увеличение денежных масс на рынке.

Марксисты и вовсе считают капиталистическую экономику уязвимой, подверженной кризисам и несостоятельной по различным факторам, в том числе - сугубо моральным.

Не стоит также забывать про теории возникновения кризисов из-за некой цикличности экономики, а также - из-за психологических факторов (нагнетание нужной обстановки средствами СМИ на определенный отрезок времени/в определенной области и так далее).

Кризисные явления также могут развиться в результате масштабного стихийного бедствия, либо из-за крупной ошибки на экономическом уровне. Также серьезное влияние на падение рынка оказывает превышение производства средств над производством предметов потребления.

Всего этого достаточно, чтобы на многие годы общество и экономика погрузли в затяжном кризисном тумане, налаживая экономические процессы заново.

Но нас ведь больше интересует не причина возникновения кризиса, а способ его преодоления, не так ли? Что нам в этом поможет?

Во первых - ответ на вопрос:

Кризис на нашем рынке - это норма или период?

Говоря откровенно, можете ли вы выделить определенные периоды, когда такая ситуация была четко выражена, а когда - все было иначе?

Лично я не могу так сделать. Низкое, запущенное производство, не налаженный импорт/экспорт, да еще и нестабильная политическая ситуация, постоянно меняющиеся законы, высокий уровень коррупции, большая доля бизнеса в тени и так далее. И вдруг кризис, серьезно?)

В таком случае, нам важно разобраться, является ли очередной (нынешний) кризис реальным изменением в экономике страны или это только искусственно созданная средствами массовой информации ситуация, необходимая для удерживания общества в постоянном страхе и тревоге?

Как бы серьезно и грустно все это не звучало, но в то же время, кризис – это возможность дать второй шанс бизнесу и закрепить позиции на рынке. Обладая таким убеждением вы значительно повышаете свои шансы на успех.

Еслибизнес катится и трещит по швам, поможет ли антикризисный тренинг?

Американской экономике давно знаком такой скилл как антикризисный менеджмент, - то есть, управление предприятием во время кризисной ситуации. Но важно видеть разницу между спадом экономики страны, и конкретными проблемами одной компании.

Если «кризис» коснулся именно компанию, то за счет правильных шагов можно не только избежать краха, но и минимизировать потери. Как? Анализировать свой проект со всех сторон, заранее заботясь о том, чтобы прикрыть слабые стороны. Также важно все время следить за тенденциями на рынке, быстро реагировать на малейшие изменения и действовать на упреждение. Эти простые, но обязательные действия и есть частичкой «антикризисности» в компании. 

Если менеджмент изначально был слаб, то спад неизбежен, вне зависимости от ситуации извне. Хотите подтянуть свои знания в этой сфере? Значит, антикризисный тренинг это шанс почерпнуть новую и необходимую информацию для себя.

Не будем разводить сугубо теоретических демагогий - добавим практических советов.

  1. Не храните все яйца в одной корзине. Если вы ставите все на одну сферу, риск проиграть велик - вы рискуете всем. Аналогичная ситуация создается, когда ваш проект производит только один продукт, деньги хронятся только в одной валюте, банке, стране, когда вы специалист только в чем-то одном. Любая нестабильность будет выбивать вас из колеи. Так что не стоит недооценивать этот фактор; 

  1. Корона не упадет. Некоторые стартаперы, предприниматели, а то и специалисты не выполняют никогда и ни при каких обстоятельствах черновую работу, считая ее ниже своего достоинства. Держите в фокусе то, что для вас приоритетнее - успешность бизнеса или удовлетворение чувства собственной важности. Нет толковых продажников? Нет возможности нанять администратора, продавца, консультанта? Займитесь этим сами, пока не найдете себе замену. Желание оставаться “самым главным директором” любой ценой обычно влечет плачевные последствия; 

  1. Смотрите на свое дело, свою квалификацию с разных сторон. Не зря в основах планирования в ВУЗах рассказывают о SWOT-анализе, пяти силах Портера и так далее. Думаете заранее над тем, что из себя представляет ваша компания или вы как специалист, оценивайте свои слабые и сильные места; 

  1. Укрепляйте коммуникацию и обратную связь с клиентами, оперативно реагируйте на их пожелания; 

  1. Упраздните неэффективные отделения компании - просчитайте целесообразность передачи их функций на аутсорсинг; 

  1. Уделите особое внимание работе с дебиторской задолженностью, если она у вас есть. Не отказывайтесь от бартера. Зачастую кризис может ударить по вашим торговым партнерам и медленно тянуть их на дно. Ожидая иссключительно наличные средства у ваших должников, вы рискуете остаться ни с чем. Изучите возможность выровнять финансовые отношения при помощи бартера. Возможно, это будет для вас даже более выгодно. Таким образом вы поможете партнеру пережить кризис, и возможно укрепить ваше деловое сотрудничество; 

  1. Найдите способы снижения себестоимости продукции. Постоянно отслеживайте выход новых поставщиков на рынок, ищите выгодные предложения и по необходимости, проводите переговоры по снижению цен и повышению дисциплины поставок с существующими поставщиками; 

  1. Интенсифицируйте работу отдела продаж. Найдите лидера, который сможет задать нужный тон, темп и настроение. Совершенствуйте методы и каналы продаж; 

  1. Разработайте гибкую ценовую политику, следите за ценообразованием конкурентов и реагируйте своевременно, предоставляявозможность дополнительных, иногда бесплатных услуг вашим клиентам; 

  1. Будьте в теме. Если вам кто скажет, что уже всего добился - заработал достаточно денег, все узнал и всему научился - перестаньте слушать эту безамбициозную личность. При той скорости, с которой сейчас развивается наука, реклама, бизнес, стоять на месте значит отставать. Необходимо не просто быть в курсе тенденций, но и использовать новые возможности, задавать ритм развития в вашем сегменте, постоянно развивать свои навыки, навыки своего коллектива. Естественно, что развиваться было нужно в любую эпоху. Просто сейчас у вас нет времени, что бы с этим затягивать; 

  1. Лучшее - враг хорошего. Не пытайтесь усовершенствовать свой продукт, товар или услугу до идеального состояния, перед тем, как приступить к реализации. Вспомните пример ОС Windows и качество первых версий. А теперь уровень этой же компании сегодня. Покупатели простят вам несовершенный сервис, если вы постоянно работаете над качеством услуг. К тому же, именно ваши клиенты, как никто другой, смогут подсказать вам недочеты, выразить свои пожелания, критику, помогая усовершенствовать товар; 

  1. Уделяйте внимание корпоративной культуре компании.  В трудные времена ваши сотрудники поддержат вас, если вы, как лидер, сумеете привить им определенные ценности и убеждения. Если сотрудники будут видеть смысл в миссии компании, они смогут “затянуть пояса” на время. Изначально подбирайте подходящих по характеру людей, способных работать с высокой степенью посвящения и самоотдачей;

Советы - основы менеджмента.  Однако хвататься за всё сразу не советуем. Не тратьте время на ненужную информацию, вникайте в материал последовательно. Составьте план действий и настройте себя и свою команду на постепенное улучшение во всех отделах компании.

Антикризисные меры

Эффективность

icon